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　　在竞价推广的过程中，面对对庞大的关键词词库，用户往往不知道如何下手，更不懂得如何找出流量关键词，导致钱花得的越来越快，转化越来越少，那如才能找出精准流量关键词和提高转化率呢?

　　想要快速找到需要流量关键词，提高转化需做以下几点：

　　1. 关键词数据分析能力：没有做关键词数据分析就填词是很盲目的，而分析后上词对出价、点击量、转化率有着很大的帮助，能帮助客户在有限的投入取得最大的收益；

　　2. TDK优化：TDK分别是网站的标题、关键词、概述，是第一时间呈现在客户眼前的，有前面的关键词分析做铺垫，TDK可以完全匹配用户需求；

　　3. 网站内容：吸引客户的往往不是网站有多好看，而是内容是不是用户所需要的，我们会指导用户网站该如何增加内容；

　　4. 同行数据分析：所谓知己知彼才会常胜，同行关键词分析，网站分析可以使我们快速了解行业数据。

　　竞价推广重点方向是提高曝光、吸引点击、提高转化，首当其中的环节便是精准关键词。对于关键词选择而言，需要更具企业本身产品的特性而定，当然，通常情况下，关键词一般划分为：品牌词，竞品词，产品词，行业词，人群词等。另外，通过SEM竞价推广从业者多年的研究和测试发现，转化效果数据进行了对比，品牌词>竞品词>产品词>行业词>人群词。由此，我们在考虑转化效果时，首先可从转化效果较好的关键词出发，选择精准型关键词，而过于宽泛的关键词则可以舍弃。同时还必须重点关注20%的精准关键词，及时调整策略。不仅如此，还可以通过日常沉淀的数据获取这类精准关键词，可以多利用大数据、百度统计、GA统计工具中的搜索关键词，从而了解和提取用户真正喜欢的关键词，将这类关键词作为SEM投放重要策略。

　　另外，精准关键词包含重要的两方面，不仅需要挖掘精准关键词，像那种宽泛类仅流量型的关键词必须阶段性否词。精准关键词不仅可以提高当前的转化效果，同时还能够节约成本，从这两方面来提高投资回报率ROI。

　　未来的竞价推广SEM是精细化管理时代，更需要依靠数据进行对比和分析总结，用户的需求在不断的变化，用户调研方式方法多样化，需要注重细节问题才能够做到精准用户，提高竞价推广SEM的转化效果。

　　竞价推广SEM中有两大根本问题：

　　1、没有流量怎么办？

　　2、有点击没转化怎么办？

　　第一个问题相对好解决，没有什么流量是用钱买不到的，如果有，那就再加一倍预算。

　　而第二个问题，其实也就是SEMer最主要的职责所在了。我们说过，专业的事情需要专业的人来做，而专业的SEMer，就必须要具备解决「有点击没转化」问题的能力。

　　没转化说白了就是没有找到流量关键词，没有找到风口

　　流量精准关键词不难找

　　1.关键词选词问题

　　在竞价推SEM中，关键词代表了网民的需求，网民搜索什么词，就意味着他有什么样的需求。既然如此，我们选择关键词就显得非常重要。常见的关键词类型有：品牌词，产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

　　这些词各有特点，需要适当进行搭配，才能让账户良性发展。

　　鉴于大多数企业的推广目标都是提升转化量，我们就以转化率这一指标，从高到低来介绍这几类词。

　　A、品牌词

　　转化率最高的当然是品牌词了，因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的，他们就是冲着你家品牌来的，意图非常明确，所以转化率很高。而品牌词的出价通常不会太高，所以自然ROI也会高了。低成本高转化，听起来特别美好，但是品牌词有一个比较致命的弱点——流量太少。除非你是京东、天猫那样的知名大企业，否则品牌词的流量通常都不多。

　　B、活动词

　　其次是活动词。活动词就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。比如“双十一”这类词；

　　C、产品词

　　接下来是产品词。产品词是指不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号等，产品词是一个推广账户的主力军之一，因为它各方面都比较均衡，流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低，当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时，则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作，尽可能全面，并进行细致地分组。

　　D、行业词（竞品词）

　　行业词，我们也称之为竞品词。对于竞品词江湖上一直是有争议的，有的企业通过竞品词截留无数，有的企业流量被劫恨得牙痒痒。其实竞品词的效果是因行业而异的，有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高，那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了。

　　E、通用词

　　通用词是指不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。不过说实话，转化率实在是不高，毕竟这类搜索词已经很泛了，观察了一下，大多数通用词，都被淘宝、京东、天猫包了……

　　F、人群词

　　人群词与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众，搜“去除痘痘”的网民，也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。人群属于拓展流量的关键词，如果账户目前的推广需求是提升展现量，那么人群词是非常好的选择。

　　2.关键词匹配问题

　　如今账户中主流的匹配方式已经是精确匹配和短语精确匹配了，因为其他匹配方式太不可控，有的时候匹配到的搜索词让人哭笑不得。

　　此处有一个小坑需要强调，那就是百度账户中的高级精确匹配功能（在账户层级的更多设置那里），以及360后台中的智能短语匹配功能，最好不要开启！天知道系统会给你匹配到一些什么东西，现在所谓智能还出于“群魔乱舞”（字面意思，不要追究成语本身含义）的阶段，还是先只相信自己吧。

　　3.网站问题

　　1、网站打不开/打开速度慢

　　网站打不开，这就好比，一个顾客站在你的店门口想进来瞅瞅，结果你把店门关了。这是潜在客户流失原因中最悲催、最可惜的一个，点击费用已扣除，却连网站都没进来，想想都心疼。和大神们聊天的时候，都会问他们竞价猿每天的工作应该有哪些内容，他们有一个回答特别一致，那就是到公司第一件事看网站能不能打开。

　　打开速度慢同样是一个悲剧。几个月前腾讯出了一份大数据报告，指出“网页加载超过5秒，会有74%的用户离开页面”。很多客户的网站都折在这个点，网站花了钱，竞价花了钱却败网站的服务器。

　　2、网站内容相关性低

　　如果网民搜索的是日语培训，结果进入的着陆页是英语培训，那么网民直接离开的概率是很高的。

　　3、网站布局设计缺陷

　　通过热图工具，我们可以了解到平时容易忽略的信息，根据这些信息对页面进行调整，会让数据有意想不到的提升。

　　4、用户体验不好

　　其实用户体验是一个很大的话题，之前也为大家推送过有关用户体验的图文。

　　而用户体验可以概括为几个方面：

　　网站太丑：比如全是字，颜色搭配不协调等，这是个看脸的世界，网站也一样。

　　动不动就遇到404：如果进入网站，点击某个链接却提示错误，会让网民对网站的信任度急剧下降。

　　想找东西找不到：如果我进入一家英语培训的网站，却不知道在哪里查看课程信息，会不会很讽刺？要解决这类问题，一种是用清晰合理的导航，还有就是设置站内搜索功能。

　　图不显示：想象一下，一个网站，图片都是灰框加问号，网民会不会瞬间丧失访问的热情？

　　广告太多：其实现在国内很多网站都有这种情况，满屏全是广告。而用来推广的网站，自身就是企业对网民的广告，还放很多别人的广告，那也太“舍己为人”了吧……

　　5、联系方式不明显

　　除了满屏都是咨询弹窗和电话号码，还有一种情况是网站上找不到联系方式。网民看了内容觉得满意，想要与企业联系一下，结果找不到联系方式……此时网民的心态是：那就不找了，换一家吧。

　　文章出处：济南百度推广外包托管公司

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