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宠物食品网络推广渠道有哪些?

SEOOK2019-08-29【SEO技术】人咨询服务

精选摘要  在现代社会中,宠物与人类之间的关系发生了变化。传统上,人们养狗看家,而猫则用来杀死老鼠。现在这些需求已逐渐消失。在今天的社会中,家庭中的宠物是对主人的情感需求。人们

  在现代社会中,宠物与人类之间的关系发生了变化。传统上,人们养狗看家,而猫则用来杀死老鼠。现在这些需求已逐渐消失。在今天的社会中,家庭中的宠物是对主人的情感需求。人们养宠物是为了解决心中的孤独,即心理上的“同理心”。从这个意义上说,人们生活水平的提高和宠物文化的形成等因素使得大量富人成为宠物的消费群体。这些人要么把宠物当作亲人的、朋友,要么把它们视为身份的象征或追求时尚。这也推动了宠物用品市场的发展,可以分为两部分:“宠物赚钱”和“制作宠物钱”。前者包括宠物交易、的繁殖和繁殖交易,是一个“一锤子”交易,只能赚一次,但利润非常高。后者包括一系列服务和商品,用于宠物美容、医疗,服装,食品,住房和交通。例如:制造包含食物、药、供应、玩具、服装等,服务行业包括宠物医院、培训学校、寄养中心、护理咨询等服务。

  宠物食品市场营销策划 网络推广渠道有哪些?

推广:《婚纱摄影行业网络营销推广方案

  本次宠物食品策划目的

  进一步塑造牌形象。

  XXX宠物猫粮狗粮的简单介绍。

  吸引消费者注意,形成品牌联想。

  宠物猫粮狗粮提供专业的宠物狗食品,能满足不同消费者的需求,通过一系列的推广活动提升品牌知名度,从而引起消 费者对宠物的关注和爱护。

  对开业活动形成充分的宣传。

  开业活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用,但在 线下的开业活动之外必须形成紧密的线上宣传,提升推广 的全面效果。

  市场环境分析

  宏观方面:三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人们对食品质量安全的怀疑。这是人们对饮食上的隐忧。做为家庭中的新宠,宠物主人同样对宠物的饮食肯定更注重食品安全问题。食品对宠物的 身体、毛发、机能有着直接关系,因此宠物食品对狗狗的健康被视 为关键。

  微观方面:市场调研活动可以看出,目前宠物主人的问题最多的

  是在食品对与宠物掉毛、褪色的方面有担忧: 宠物主任对于“XXXXX”了解度不高,但对高质量狗粮的期待度很高。 即狗粮市场发展空间极大,具有很多潜在的市场。

  消费者分析

  家庭主妇:在家饲养狗狗的重任都在主妇们的肩上,照顾宠物

  不比家人的照顾少,有时活更多,宠物不会照顾自己,所以颇为费心。

  白领女性:一天工作很少时间能留给自己的宠物,所以在周末

  休息的时候,除了给自己买必备的用品,基本其他时间都要用于照料 狗狗。

  老年人:儿女基本上不在身边,老人会把狗狗当作自己的最后

  一个孩子,尽心尽力的照顾,必然会为狗狗选择最有益健康的食品。

  国内宠物食品的四种销售渠道

  宠物食品市场营销策划 网络推广渠道有哪些?

  1、 专业渠道:目前国内专业渠道包括:花鸟市场、宠物养殖、宠物用品店、宠物美容、宠物医院等……

  该渠道作为宠物食品主要销售渠道,成为各个厂家必争之地,但目前高端市场主要由国外品牌占据,国内品牌主要占据着中低端市场且各厂家竞争激烈。作为一个行业内的品牌,对于国内厂家来说前景很乐观(国内厂家有廉价的劳动力及成本相对低廉的原料等优势),但该行业内从业者整体综合素质参差不齐,制约了企业在该渠道的发展,因而做好该渠道应从以下几个步骤实施,第一步:引进专业的销售人才,专业的人做专业的事情;第二步:树立信誉,初步建设全国专业渠道,再细化各区专业渠道,采取步步为营的策略; 第三步:注重自身品牌在该渠道的推广(齐全而有效的市场工具),扩大自身品牌的影响力,走市场差异化道路发挥自身优势,向中高端市场进军。

  2、 农贸渠道:主要指菜市场、干杂店、粮油店及一些小型超市等…….

  宠物食品在该渠道的市场容量仅次于专业渠道,该渠道需求主要以猫粮系列产品为主,目前该渠道国外品牌与国内品牌平分天下,国外品牌猫粮伟嘉、狗粮宝路,国内品牌有珍宝、好主人、爱贝及艾尔等。做好该渠道需要密集开发,充分利用好代理商的优势,发挥其能动性,前期厂家大力度辅助代理商,后期减少人员,靠代理商对市场进行维护。因而第一步:前期业务人员要齐全、对从业人员的主要要求是具有快消品销售经验、能吃苦耐劳等,对于学历可不作要求,促销人员要到位,针对一些大的客户安排不定期促销人员;第二步:制定好整体方案、合理的价格体系、促销体系、规范的拜访路线等;第三步:农贸渠道前期密集开发所需时间控制在3个月内最佳,开发该渠道最适时间为4月至7月之间。 备注:该渠道市场开发前期可以加大促销力度,加大对业务的奖励,一蹴而就!

  3、 商超渠道:中国的宠物市场已经进入高速成长期,特别是北京、上海、广州和深圳等一些大城市,宠物食品已越来越多地出现在各大超市的货架上。这也是国内宠物食品渠道发展的一个趋势,但是目前该渠道除了国外的少数的知名厂家已经运作,对于国内的厂家来说,无法支付超市昂贵的上架费及维护费用,因而国内厂家想做好该

  渠道必须与各区具有商超渠道优势的代理商合作,慢慢的开发该渠道,当然对于该渠道的运作方式必须学习一些成熟快消品行业经验。

  4、 网络渠道:现如今网络无处不在,目前宠物食品的消费者年龄大多在20—35岁之间,因其自身品位相对较高,很多人喜欢网上购物,再加上网店具有成本相对低、不用压货、投资回报率高等优势……故该渠道也应该利用起来,随着人观念的改变,该渠道将成为一种主要的销售渠道。但其劣势在于产品的价格在网络上不易控制、卖价过低,造成厂家产品的价格体系混乱,很容易引起实体店的反感,困扰着自身品牌的可持续推广。对于国内的品牌在注重网络销售的同时更应该把重心转移到网络推广上。当然如果国内厂家想占有该渠道,可以专门生产出一种仅在该渠道销售产品。目前在国内比较成熟的网站:淘宝网、阿里巴巴、狗民网、爱狗网等……

  宠物食品网络营销推广主要做什么?

  一、百度产品系列建立品牌基础信息

  搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径,而百度是最大的中文搜索引擎,过百度官网认证、电话认证以及地图认证等,完善品牌网络信息。百度文库、百度知道、百度贴吧等进一步优化,通过百度文库发布品牌相关文档,以网友的口吻发布问答知道塑造品牌良好口碑,建立百度贴吧作为品牌聚集粉丝阵地。受众在搜索品牌时,百度首页呈现的信息完整而有序,受众可准确有效地获取所需品牌信息,进而产生对品牌的好感与信任。

  二、新闻媒体发布打开品牌知名度

  品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度,树立良好的品牌形象,使受众产生对品牌的好感与信任,进而增加购买品牌产品的可能性,扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台,宠物食品品牌通过各大门户网以家居、装修等行业网站,发布品牌相关信息,打造品牌公信力,树立起品牌良好的形象。

  三、微博微信传播拉近品牌与消费者距离

  微博微信的出现使传播进入了碎片化时代,一个微博红人的号召力并不比明星差,一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象,所以微博微信是传播舆论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流,品牌与消费者距离,发布相关创意活动、图片、视频等信息,提高用户品牌忠诚度、粘度。

  四、自媒体、论坛推广加深品牌记忆

  自媒体是以个人为中心,进行信息传播的载体。自媒体的兴起标志着个性化时代的到来,今日头条、一点资讯、百度百家等热门自媒体聚集了无数的独立撰稿人和用户,由于发布文章的门槛较低,且自由度大,近年来广受网友欢迎,发展极为迅速。品牌可通过多个自媒体平台,传播有态度的品牌理念,加深受众对品牌的记忆。

  论坛的影响力虽然大不如前,但仍然是人们获取信息以及舆论的聚集地。通过论坛发布品牌相关软文,吸引网友关注和讨论。

  网络营销推广关键在于优质且符合网友阅读习惯及兴趣的原创内容,配合强大的网络平台进行传播,新闻、论坛、微博、微信、百度优化、自媒体等为辅助手段,多管齐下。全面掌握了新闻、论坛、搜索引擎、微博、微信、自媒体、视频等几乎所有网络传播渠道,从内容策划到平台发布,可使品牌营销推广达到最佳效果。

  总之,营销策划方案需要做足市场调研的文章,需要进行充分的分析和讨论。需要继续细分和纠正、分解总任务、划分长期目标、并使想法明确。方向清晰、在准确定位的同时,统一思考和理解,严格操作是关键,用适当的人做正确的事情,完成相应的任务,是营销策划的自然延伸。

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    网站SEO优化

    SEO优化操作流程

    网站定位

    明确网站定位、用户定位,根据产品属性结合用户搜索习惯进行关键词研究和建立。

    站内优化

    1.网站结构及HTML代码优化、标题、描述、关键词定义;

    2.图片ALT优化、快照缩略图优化、HSTRONGFONTPDIVLI标签优化

    3.链接A标签设置、URL优化、死链、空链、#号链等处理

    4.文本匹配与关键字设置、导航优化、目录优化、详情页优化

    站外优化

    1.百度收录主动请求代码、网站Sitemap.xml索引设置

    2.高质量外链和友情链接建设、URL引导收录提交

    3.搜索体验及缩略图优化、网页快照优化、权重评级提升

    文章发布技巧

    1.标题醒目、准确传递文章思想,标题具备高度的总结性和概括性

    2.关键字设置从文章标题里提炼,必修按词组提炼有指数的关键词

    3.文章摘匹配关键字并统揽全局,摘要必须准确表达文章的观点

    4.文章配图必须121x75的倍数,文章发布后必做URL收录提交

    SEO策略与技巧

    1.确保链接被收录形成快照,确保网页快照参与权重评级

    2.标题用部分匹配原则,描述用完整匹配原则

    3.排名靠前的内链引导靠后的,提高搜索展现率和有效点击

    4.内容用完整匹配、关键字加粗,内链锚文本与导出链接相关

    5.链接层级扁平化、目录简短,合理使用网站导航和分类

    6.重要链接放到第一屏,文案内容匹配长尾词而非主词

    快速排名

    1.单个键词是否进入搜索首页或前三

    2.关键字必须在搜索引擎结果有排名

    3.网站不需要过多调整、局部优化

    4.排名速度快、一般2周左右

    5.按约定验收客户指定的关键词

    整站优化

    1.整个网站从搜索引擎过来的流量

    2.只要网站收录大于100条即可

    3.网站每级都要做站内调整优化

    4.整站优化初期相对较慢

    5.根据主词持续扩展长尾词

    SEO问题(FAQS)

    网站TDK怎么定义?

    好的网站不仅要满足用户需求,还要符合搜索引擎规则、满足搜索蜘蛛快照抓取、赋予快照评级和提升关键词排名。网站标题、描述和关键词需要围绕服务本身定义,明确网站定位、用户定位,根据产品属性结合用户搜索习惯进行关键词分析和建立。

    怎么快速收录网站或文章?

    无论网站还是文章,快速被百度收录是做好SEO优化的基础,目前比较实用的网页收录方式有:内链外链引导、友链引导、百度收录URL提交、百度代码推送。

    如何发布搜索引擎愿意收录的文章?

    文章是为网站服务的,一篇好文章不仅能够吸引读者,还可以为网站增加长尾词。只有被搜索引擎收录的文章才有机会参与搜索引擎排序。原创文章常见写作技巧一般采用总分总形式,不仅要提炼文章思想、总结概要,还要阐述作者的观点。围绕关键词扩充内容,让内容具备可读性和引导性。文章标题控制20个字以内,概要控制在80字内。文章字数控制在400字以上,要看文章内容是否切题,文章内容必须突出主次,条理清楚,段落层次的安排是否恰当等。文章思想是否明确,内容是否紧扣文章思想,对于有关联的内容,客通过关键词锚文本链接增加权重传递。优化文章的段落顺序、引用有关联的精美图片(一般用121x75的倍数)合理使用图片ALT属性。

    站内优化包含什么内容?

    站内优化主要包含网站代码优化和网站内容调整,如下:

    1.网站结构及HTML代码优化、标题、描述、关键词定义;

    2.图片ALT优化、快照缩略图优化、HSTRONGFONTPDIVLI标签优化

    3.链接A标签设置、URL优化、死链、空链、#号链等处理

    4.文本匹配与关键字设置、导航优化、目录优化、详情页优化。

    站外SEO优化是快速排名的条件

    站外seo优化是指网站外部优化技术,充分曝光网站URL链接、锚文本及品牌信息为目标的SEO优化方案。曝光网站URL是为了增加搜索引擎蜘蛛抓取该网站的机会,锚文本是为了增强网站的相关性,品牌信息更多出现公共媒体,更有利于提升搜索引擎快照评级。

    网站权重提升技巧和方法

    首先要认清网站SEO现状,有排名的关键词占多少,百度首页或前三的词占多少。还要明白展示类型网站和交互网站优化策略的不同。展示网站如何提升百度权重?交互网站又如何提升网站权重?

    如何维护关键词排名?

    网站优化师一个系统化工程,而且影响排名因素很多。将关键词排名优化上首页已经很难了,若不能将排名持续保持下去,进入前三的几率会更小,所以我们必须要维护好现有排名,才有机会获取更多的搜索流量。

    1.熟悉关键词每天的排名状况;

    2.熟悉关键词快照更新时间;

    3.合理使用已有排名快照的锚文本链接;

    4.更替友情链接,将换权威性小的友情链接替换为权威性高的网站;

    5.提高关键词快照的访问频率、停留时间及用户粘性;

    6.关键词有效匹配相关性内容;

    7.充分优化关键词的长尾效应;

    8.制定一套适合自己的SEO维护流程;

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