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石材行业产品推广策划方案

SEOOK2019-08-30【SEO技术】人咨询服务

精选摘要  石材行业产品标准化的可能性

  石材跟其他建筑类的材料不一样,因为是天然的矿产资源,从颜色到纹路等都没办法进行标准化,一度也成为了瓷砖行业的嘲笑点和攻击痛点。但我

  石材行业产品标准化的可能性

  石材跟其他建筑类的材料不一样,因为是天然的矿产资源,从颜色到纹路等都没办法进行标准化,一度也成为了瓷砖行业的嘲笑点和攻击痛点。但我却不怎么认为,至少从策划的角度我看到了一些可能性。利用产品系统化的策划可以弥补、打破石材行业产品标准化难的问题。气候、土壤、地壳运动等导致同一矿山的石材会出现色差和不规则纹路,换个角度思考,或许这就是天然石材之美,可以确定他们延袭了同一矿种的DNA,这是一个很好的衔接点,那么我们可以根据不同的颜色、纹路和功能用途打造一个该石材品种的完整产品体系。石材研习社(IDstone5A)

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  石材行业产品的那些痛点

  通过与石材人的沟通及市场现象的分析,石材行业产品痛点越来越明显,且制约着很大一部分石材企业的发展,比如:同一款产品你的价格比别人低还不找你买,望洋兴叹。同一矿种产品却有很多名称,导致拼价格而利润越来越低,卖也不是不卖也不是。自己的板明明很好,可在产品应用上却很单一,做批发做零售好像都不对。各种媒体广告也没少投放,说好的转化率呢在哪里。太多的石材人开始蒙逼,又是技术又是平台又是渠道的,却很少有石材企业懂得还可以做产品策划推广。或许以前做太早,以后做太迟,但现在做刚刚好,比如英良、阿利坦等。这里我以最简单的方式,阐述对石材产品策划推广的理解。有石商城(IDwww.5ustone.com)

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  五大步骤打造最优石材产品推广

  一、建立石材产品架构体系

  首先从天然石材的分类及其颜色、纹路,对石材产品进行整体的产品体系架构进行构建,引导目标受众你才是某个品类的产品引导者,破除石材颜色、纹路等在大量应用中的弱点,但我认为是优点。产品体系意味着应用的多样化,促进了石材销售渠道的多种可能,不同颜色、纹路可以做地板、可以做墙面装饰、可以做拼接、可以做背景等,让受众不管什么建筑用途,你都可以满足。产品体系可以是单一品种,也可以是跨品种搭建,取决于你的经营范围或源头优势。

  二、石材产品命名形成识别符号

  石材技术在更新换代同时石材受众也在迭代,产品命名也是很重要的一个环节,叫奥特曼的石材跟奥特曼没毛关系, 一个产品打上外国地名的实际也是中国制造像英国棕,对不起这样的时代已经过了,你孩子的名字都取的越来越大气和诗意,石材产品何尝不是。我觉得石材产品的命名应该是跟品类、应用、定位有关的,能够产生产品联想的才能算是一个合格的命名,要明白它的区隔性和法律性,要有内涵、诉诸它的情感,形成识别符号和指向性认知,这些才是命名的主要依据。

  三、赋予石材产品文化内涵

  作为石材企业的老板,你有没有文化不重要,重要的是你卖的石材有文化就好。随着社会的发展,国民教育程度的越来越高,客户买的不再单纯的只是石材产品而已,而更多人想买的是文化和情景,或者说态度和理念,是石材产品的高级需求趋势。文化从矿山源头就已经开始,从国外和国内石材的对比可以看出。比如“有一款石材产品叫山楂树”、“发现木纹之美”的产品文化建设就做的很好,为什么我们不去做?沉淀下来的不只是文化,更多的是长跑助力你的销售,只是利用营销策划的手段,赋予石材产品的灵魂,方便宣传推广的延展。包含产品故事、文案、广告口号等

  四、石材产品视觉表现

  有了产品体系、命名与文化,接下来就是产品的视觉表现,石材行业经常遇见的情况就是一个企业或者商户经营不止一种产品,但在做推广时候的画面都是千篇一律:背景底色+公司名称+经营范围+产品,看都看腻了,更别讲采购欲望了。如果这时候你在画面上加上美女或一只狗,你就突出了。画面应该是要体现你产品定位、概念等要素,最好能形成自己独特的标签,视觉冲击形成的记忆点,很大程度影响了受众的购买行为,这个也是产品差异化的最直接体现,系统化的视觉应该值得重视,一个比较叼的产品视觉画面也可以产生销售。

  五、石材产品场景应用引导消费

  大部分石材消费的依据是因为应用而产生购买行为,根据定位、提出的概念、文化去设计属于自己的石材应用场景,比如你是定位现代的清新浪漫、欧式的低调奢华或者是享受慢生活态度,把产品植入到这些场景中的应用,阐释石材产品在建筑装饰中的无限可能,与目标群体产生共鸣,抓住并拓展了产品的市场份额,就算不能马上产生交易,也会在目标群体中留下美好、深刻的印象,产品应用是石材产品策划的最终体现,别理解成只是简单的装修、装饰设计,我们要的是场景。

  六、合理的产品推广拉动销售

  产品的推广不仅仅是发个朋友圈、投个平台、上个户外、报纸什么的,而是多方联动形成立体的推广策略,根据产品推广的内容、用户的习惯及媒体的特质,进行整体的宣传、推广规划,定好主题并搭载促销、公关活动等,结合石材产品的特殊性让推广达到互联网+的效果,最终拉动产品销售或者助力销售团队的业务。

  结  语

  本篇不是照搬的策划教科书,是根据实战经验结合石材行业特质,发表自己对石材产品策划推广的思考、理解,是一篇文章同时也是一个石材产品推广策划方案,希望能给有用的人于帮助。在这里也想说这套思维适用于多个产品体系建设也适合单个产品的品牌建设,抢占产品文化就是抢占市场份额,整个体系策划实施下来花不了多少钱,卖一次板的钱就赚回来了哈,有太多理由值得去做石材行业的产品策划推广了,与其蒙逼不如去尝试

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    网站SEO优化

    SEO优化操作流程

    网站定位

    明确网站定位、用户定位,根据产品属性结合用户搜索习惯进行关键词研究和建立。

    站内优化

    1.网站结构及HTML代码优化、标题、描述、关键词定义;

    2.图片ALT优化、快照缩略图优化、HSTRONGFONTPDIVLI标签优化

    3.链接A标签设置、URL优化、死链、空链、#号链等处理

    4.文本匹配与关键字设置、导航优化、目录优化、详情页优化

    站外优化

    1.百度收录主动请求代码、网站Sitemap.xml索引设置

    2.高质量外链和友情链接建设、URL引导收录提交

    3.搜索体验及缩略图优化、网页快照优化、权重评级提升

    文章发布技巧

    1.标题醒目、准确传递文章思想,标题具备高度的总结性和概括性

    2.关键字设置从文章标题里提炼,必修按词组提炼有指数的关键词

    3.文章摘匹配关键字并统揽全局,摘要必须准确表达文章的观点

    4.文章配图必须121x75的倍数,文章发布后必做URL收录提交

    SEO策略与技巧

    1.确保链接被收录形成快照,确保网页快照参与权重评级

    2.标题用部分匹配原则,描述用完整匹配原则

    3.排名靠前的内链引导靠后的,提高搜索展现率和有效点击

    4.内容用完整匹配、关键字加粗,内链锚文本与导出链接相关

    5.链接层级扁平化、目录简短,合理使用网站导航和分类

    6.重要链接放到第一屏,文案内容匹配长尾词而非主词

    快速排名

    1.单个键词是否进入搜索首页或前三

    2.关键字必须在搜索引擎结果有排名

    3.网站不需要过多调整、局部优化

    4.排名速度快、一般2周左右

    5.按约定验收客户指定的关键词

    整站优化

    1.整个网站从搜索引擎过来的流量

    2.只要网站收录大于100条即可

    3.网站每级都要做站内调整优化

    4.整站优化初期相对较慢

    5.根据主词持续扩展长尾词

    SEO问题(FAQS)

    网站TDK怎么定义?

    好的网站不仅要满足用户需求,还要符合搜索引擎规则、满足搜索蜘蛛快照抓取、赋予快照评级和提升关键词排名。网站标题、描述和关键词需要围绕服务本身定义,明确网站定位、用户定位,根据产品属性结合用户搜索习惯进行关键词分析和建立。

    怎么快速收录网站或文章?

    无论网站还是文章,快速被百度收录是做好SEO优化的基础,目前比较实用的网页收录方式有:内链外链引导、友链引导、百度收录URL提交、百度代码推送。

    如何发布搜索引擎愿意收录的文章?

    文章是为网站服务的,一篇好文章不仅能够吸引读者,还可以为网站增加长尾词。只有被搜索引擎收录的文章才有机会参与搜索引擎排序。原创文章常见写作技巧一般采用总分总形式,不仅要提炼文章思想、总结概要,还要阐述作者的观点。围绕关键词扩充内容,让内容具备可读性和引导性。文章标题控制20个字以内,概要控制在80字内。文章字数控制在400字以上,要看文章内容是否切题,文章内容必须突出主次,条理清楚,段落层次的安排是否恰当等。文章思想是否明确,内容是否紧扣文章思想,对于有关联的内容,客通过关键词锚文本链接增加权重传递。优化文章的段落顺序、引用有关联的精美图片(一般用121x75的倍数)合理使用图片ALT属性。

    站内优化包含什么内容?

    站内优化主要包含网站代码优化和网站内容调整,如下:

    1.网站结构及HTML代码优化、标题、描述、关键词定义;

    2.图片ALT优化、快照缩略图优化、HSTRONGFONTPDIVLI标签优化

    3.链接A标签设置、URL优化、死链、空链、#号链等处理

    4.文本匹配与关键字设置、导航优化、目录优化、详情页优化。

    站外SEO优化是快速排名的条件

    站外seo优化是指网站外部优化技术,充分曝光网站URL链接、锚文本及品牌信息为目标的SEO优化方案。曝光网站URL是为了增加搜索引擎蜘蛛抓取该网站的机会,锚文本是为了增强网站的相关性,品牌信息更多出现公共媒体,更有利于提升搜索引擎快照评级。

    网站权重提升技巧和方法

    首先要认清网站SEO现状,有排名的关键词占多少,百度首页或前三的词占多少。还要明白展示类型网站和交互网站优化策略的不同。展示网站如何提升百度权重?交互网站又如何提升网站权重?

    如何维护关键词排名?

    网站优化师一个系统化工程,而且影响排名因素很多。将关键词排名优化上首页已经很难了,若不能将排名持续保持下去,进入前三的几率会更小,所以我们必须要维护好现有排名,才有机会获取更多的搜索流量。

    1.熟悉关键词每天的排名状况;

    2.熟悉关键词快照更新时间;

    3.合理使用已有排名快照的锚文本链接;

    4.更替友情链接,将换权威性小的友情链接替换为权威性高的网站;

    5.提高关键词快照的访问频率、停留时间及用户粘性;

    6.关键词有效匹配相关性内容;

    7.充分优化关键词的长尾效应;

    8.制定一套适合自己的SEO维护流程;

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