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拓展培训行业推广方案

SEOOK2019-08-30【SEO技术】人咨询服务

精选摘要拓展培训推广,拓展培训行业推广方案

  关于拓展培训行业的SEO推广方案及优化思路

  一、用户市场竞争及需求分析(SEO优化初期篇)

  很多人认为,只要做了互联网推广,自己的生意就能得到突飞猛进的效果,但往往现实会给你狠狠一巴掌,正如之前岑辉宇所说的,并不是做了互联网推广营销就能赚钱,能否赚钱,主要是靠市场的需求,如果市场没有购买需求和竞争关系,那么即便互联网推广做得再好也是白搭,而针对拓展培训行业来说,仍然是需要结合线下进行的,而且对地域要求非常严格,也就是说,我是北京的客户,我需要寻找北京拓展训练的公司,我会搜索“北京拓展训练”“北京拓展训练公司”等,而非泛词“拓展训练”。而北上广深等一线城市,市场需求和竞争都是非常激烈的,所以做好SEO是能让企业的业绩得到一定的提升。

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  1.用户显性的数据需求分析:线下靠手段,线上靠数据,所以如果想要了解互联网上的用户需求分析,就需要结合一定的搜索数据进行分析,很简单,举个例子,客户在线下寻找苹果,可能就是直接购买苹果的客户,但是如果一个用户在互联网上搜索苹果,有可能是想了解苹果手机,也有可能是寻找苹果批发,只有极少数的人会选择购买苹果;如果你要买苹果不选择楼下超市,而选择互联网购买,在通过几天寄送过来的方式,那么你也是极少数人之一。

  首先,先通过百度下拉框和相关搜索确定用户搜索的关键词有哪些,如下图所示,可以得出用户搜索的相关关键词有:培训方案、培训项目、培训感悟、培训收费标准以及一些培训问答,也就是说,上网查询这些内容的占比是非常高的;当然如果你非要认为用户还关心公司的办公环境和设备,以及老板帅不帅等问题也没人拦着你。

  下拉框数据

  相关搜索数据

  除了下拉框和相关搜索的数据外,还可以使用【百度客户端】后台进行查询,查询每日竞价用户点击量,查询数据的工具太多了,在这里就不一一给大家介绍了,想要了解详细的内容可以私聊岑辉宇。

  2.用户隐性数据需求分析:上面我们提到了显性需求数据,也就是通过相关数据得出的数据,那么隐性数据又有什么用呢?简单来说,显性数据是用来做推广的重要参考,而隐性数据则是用来提升营销的关键,二者缺一不可;举个简单的例子,一个小伙去相亲,他的显性需求就是找老婆一起过日子,隐形需求就是做家务及啪啪啪传宗接代,二者的区别就是一个是大胆的说出来,我想和你一起过日子,而隐性需求则是不说出来的,不信的话你找一个相亲对象说我找你是想啪啪啪试试。

  虽然废了很多话,但是也是方便大家理解这一个概念,那么针对拓展培训行业的隐性需求又有哪些?这就需要做市场调研和思考用户行为学了,例如用户不会舍近求远,都会选择一个离自己比较近的地方;或者是培训的质量以及教师的实力等,都属于隐性的需求,是通过显性数据进行分析而来,可以通过相关贴吧、QQ群等调研用户的隐性需求。

  那么就是结合这两个需求进行主辅来布置内容了,内容主要以拓展培训项目、方案、价格、案例心得为主,培训机构介绍为辅,然后在进行每一个区域的细化,在这里就不详细说明了。

  3.同行竞争对手的数据分析

  常常听到很多人说,这个关键词的指数不高,所以很好做,其实岑辉宇并不认为这样的说法是正确的,虽然有一定的参考意义,但是在这里也多废话两句给大家好好解释一下,百度指数其实就是用户搜索这个关键词的冷热情况,指数越高,用户的搜索量越高,仅此而已,并不能作为优化竞争难度的标准参考,但为什么指数有具备一定的参考价值呢?很简单,用户搜索量大的关键词,往往都被SEO高手盯上而进行优化操作,所以也就导致了众多高手在竞争,所以难度会增加,相反用户搜索量小的,很多高手就不屑于去做这类词,也就很好的解释了为什么指数低的要好做。但要分析一个关键词的优化难度,最佳的方式就是分析同行的优化数据,而指数仅仅作为一定意义上的参考,毕竟很多好做的词会某一时间突然搜索量暴涨,但是未必就有人第一时间就去优化,所以岑辉宇建议大家,做SEO千万别百分之百靠百度指数去分析。

  以“北京拓展培训”关键词为参考,排在首页的同行有7个,也就是说同行能做上去,我们也有机会做上去,其次再来分析同行的优化水平即可;如果首页一个同行也没有,要么就是同行没有做,但这样的机率是非常小的,要么就是竞争太大,没有一个同行做的上来,或者是没有一个同行符合用户的搜索,所以也有机会做上去,只是难度会略大。分析同行的优化水平可以从关键词布局、更新频率、参考价值、外部推广方式等分析,在这里就不一一去分析了。

  由于时间关系,所以做的思维导图非常简洁,没有做细化处理,一套详细的方案也不是一篇文章就能搞定的,所以只是大概的进行了概括。

  二、原网站的SEO优化诊断报告(SEO优化诊断)

  1.网站没有做静态路径优化

  众所周知,网站的程序对网站的优化有一定的影响,该网站程序路径为asp动态路径,一般情况下是不利于搜索引擎识别收录的,而造成这样情况的原因大多是外包给别人来做,而老板自身对这个了解并不高,即便了解了也会被优化人员以专业的知识反驳回来;网站最好采用静态的程序语言来做,一来方便搜索引擎识别抓取,二来代码得到很好的优化。

  2.加载速度略慢,程序代码太多

  ?网站加载速度快慢不仅影响整体优化效果,也影响着用户体验,通过cmd指令进行查询都会有查询不到加载速度的数据,影响网站加载速度的原因主要有2个,一是服务器配置,二是网站程序问题,很多人往往为了节约钱而选购便宜的服务器,从而忘记一分钱一分货的道理,服务器的好坏很大程度上影响了后期的效果,会让之前的操作付诸东流,一个重视优化的站长都不会节约钱在服务器上面;而网站程序也是非常重要的,多余的代码都需要去掉,图片也需要进行压缩,这也是为什么别人网站做得奇丑无比却能排在首页的原因。

  3.TKD标签没有做优化处理

  title标签可以说是影响排名的关键,每一个页面的标题都需要有一个核心关键词和若干个长尾关键词,这样方便搜索引擎识别网页内容。

  例如:北京XX拓展培训公司_提供专业户外室内培训课程及报价

  这样的标题的核心词就是北京XX拓展培训公司,从而包含北京拓展培训、北京拓展培训公司等关键词。

  keywords标签虽然目前已经被削弱了很多,但是仍然有一定的作用,关键词不宜放太多,放上几个最主要的关键词即可。

  4.客服弹框太多,容易影响浏览体验

  弹框是用户和站长之间的交流渠道,很多人深怕用户联系不到自己一样,搞了很多的联系弹框,其实这样的做法有点类似害怕蛇没有脚走不了我给它按上假肢一样,一般客户弹框一个就好,放在不影响用户浏览的地方,就像笔者的博客一样,就在左侧留了一个微信号。过度的弹框也会增加网页的运行代码,也是不利于优化的。

  5.网站关键词匹配不到位

  很多人都知道在文章中出现几次关键词会对优化有利,但是却不知道如何去匹配关键词更好,一个网页,logo是权重最高的地方,其次到导航,但是却没有在导航上匹配到相关的关键词,反而去想方设法在权重不是很高的内页中去匹配关键词,这也是非常不明智的。

  6.网站的浏览兼容性

  很多人做了一个网站,认为就能解决互联网营销的问题,人有三六九等划分,网站也有,笔者听到最多的一句话就是别的地方做网站才几百,你这里收几千你必须是在逗我,有时候真想反驳一句你去iphone店里告诉售货员别的手机才几百,你只收我几百可以吗?网站不光只是在设计上美观,还要兼容各种设备浏览,目前最好的就是自适应网站,所以建议广大朋友不要去贪图便宜,否则后期你会为这份贪心去买单。

  7.网站内链布局不到位

  网站的内链能相互传递权重给每一个页面,首页要做好匹配到个个重要页面的链接,而内页也需要做好相关性的推荐,减少每一个页面的重复率,也是优化的一个重要步骤。

  三.互联网推广+营销的一些建议

  1.排名仅仅只是SEO的一部分,而SEO仅仅只是互联网推广的一部分,而互联网推广也仅仅只是互联网营销的一部分,所以如果认为做了排名就能做好互联网营销,是非常不现实的,想要做好互联网营销,需要前期的推广策划结合中期的流量优化,以及后期的客户维护等,都需要去一步步细化工作,前期可以结合SEO+竞价模式进行引流,很多人总是抱怨做竞价没有效果,那么想想你是否又做内容优化和营销?等到SEO出现效果后,就可以停掉竞价了。

  2.结合自媒体渠道进行推广:目前很多站长都把目光转向了自媒体,我们会经常看到很多人没有网站没有排名,但是他发一篇文章就会有很高的阅读量和粉丝,有时候需要转换一下思维,我们做SEO的目的并非把排名做上去,而是想方设法的获取有意义的流量,那么自媒体无疑是目前比较不错的选择。我不会怎么办?不会就花钱请人做!害怕被坑就学习。

  3.网站设计以简洁型为主,色调搭配为辅:关于网站设计上,很多人也存在一定的误区,认为网站做得漂亮了,功能华丽了,客户就会喜欢,其实不然,用户的根本目的是寻找对自己有用的信息,而把精力放在欣赏网页设计的占比比较少,根据数据统计,简洁明了的网站是用户最青睐的,而且能剩下部分设计费用。

  4.可以结合线下做营销,优惠活动等,促进合作成功率,对于寻找一家公司合作的客户而言,质量和地点价格等因素都是很重要的,可以多分析分析自己的优势在哪里。

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    网站SEO优化

    SEO优化操作流程

    网站定位

    明确网站定位、用户定位,根据产品属性结合用户搜索习惯进行关键词研究和建立。

    站内优化

    1.网站结构及HTML代码优化、标题、描述、关键词定义;

    2.图片ALT优化、快照缩略图优化、HSTRONGFONTPDIVLI标签优化

    3.链接A标签设置、URL优化、死链、空链、#号链等处理

    4.文本匹配与关键字设置、导航优化、目录优化、详情页优化

    站外优化

    1.百度收录主动请求代码、网站Sitemap.xml索引设置

    2.高质量外链和友情链接建设、URL引导收录提交

    3.搜索体验及缩略图优化、网页快照优化、权重评级提升

    文章发布技巧

    1.标题醒目、准确传递文章思想,标题具备高度的总结性和概括性

    2.关键字设置从文章标题里提炼,必修按词组提炼有指数的关键词

    3.文章摘匹配关键字并统揽全局,摘要必须准确表达文章的观点

    4.文章配图必须121x75的倍数,文章发布后必做URL收录提交

    SEO策略与技巧

    1.确保链接被收录形成快照,确保网页快照参与权重评级

    2.标题用部分匹配原则,描述用完整匹配原则

    3.排名靠前的内链引导靠后的,提高搜索展现率和有效点击

    4.内容用完整匹配、关键字加粗,内链锚文本与导出链接相关

    5.链接层级扁平化、目录简短,合理使用网站导航和分类

    6.重要链接放到第一屏,文案内容匹配长尾词而非主词

    快速排名

    1.单个键词是否进入搜索首页或前三

    2.关键字必须在搜索引擎结果有排名

    3.网站不需要过多调整、局部优化

    4.排名速度快、一般2周左右

    5.按约定验收客户指定的关键词

    整站优化

    1.整个网站从搜索引擎过来的流量

    2.只要网站收录大于100条即可

    3.网站每级都要做站内调整优化

    4.整站优化初期相对较慢

    5.根据主词持续扩展长尾词

    SEO问题(FAQS)

    网站TDK怎么定义?

    好的网站不仅要满足用户需求,还要符合搜索引擎规则、满足搜索蜘蛛快照抓取、赋予快照评级和提升关键词排名。网站标题、描述和关键词需要围绕服务本身定义,明确网站定位、用户定位,根据产品属性结合用户搜索习惯进行关键词分析和建立。

    怎么快速收录网站或文章?

    无论网站还是文章,快速被百度收录是做好SEO优化的基础,目前比较实用的网页收录方式有:内链外链引导、友链引导、百度收录URL提交、百度代码推送。

    如何发布搜索引擎愿意收录的文章?

    文章是为网站服务的,一篇好文章不仅能够吸引读者,还可以为网站增加长尾词。只有被搜索引擎收录的文章才有机会参与搜索引擎排序。原创文章常见写作技巧一般采用总分总形式,不仅要提炼文章思想、总结概要,还要阐述作者的观点。围绕关键词扩充内容,让内容具备可读性和引导性。文章标题控制20个字以内,概要控制在80字内。文章字数控制在400字以上,要看文章内容是否切题,文章内容必须突出主次,条理清楚,段落层次的安排是否恰当等。文章思想是否明确,内容是否紧扣文章思想,对于有关联的内容,客通过关键词锚文本链接增加权重传递。优化文章的段落顺序、引用有关联的精美图片(一般用121x75的倍数)合理使用图片ALT属性。

    站内优化包含什么内容?

    站内优化主要包含网站代码优化和网站内容调整,如下:

    1.网站结构及HTML代码优化、标题、描述、关键词定义;

    2.图片ALT优化、快照缩略图优化、HSTRONGFONTPDIVLI标签优化

    3.链接A标签设置、URL优化、死链、空链、#号链等处理

    4.文本匹配与关键字设置、导航优化、目录优化、详情页优化。

    站外SEO优化是快速排名的条件

    站外seo优化是指网站外部优化技术,充分曝光网站URL链接、锚文本及品牌信息为目标的SEO优化方案。曝光网站URL是为了增加搜索引擎蜘蛛抓取该网站的机会,锚文本是为了增强网站的相关性,品牌信息更多出现公共媒体,更有利于提升搜索引擎快照评级。

    网站权重提升技巧和方法

    首先要认清网站SEO现状,有排名的关键词占多少,百度首页或前三的词占多少。还要明白展示类型网站和交互网站优化策略的不同。展示网站如何提升百度权重?交互网站又如何提升网站权重?

    如何维护关键词排名?

    网站优化师一个系统化工程,而且影响排名因素很多。将关键词排名优化上首页已经很难了,若不能将排名持续保持下去,进入前三的几率会更小,所以我们必须要维护好现有排名,才有机会获取更多的搜索流量。

    1.熟悉关键词每天的排名状况;

    2.熟悉关键词快照更新时间;

    3.合理使用已有排名快照的锚文本链接;

    4.更替友情链接,将换权威性小的友情链接替换为权威性高的网站;

    5.提高关键词快照的访问频率、停留时间及用户粘性;

    6.关键词有效匹配相关性内容;

    7.充分优化关键词的长尾效应;

    8.制定一套适合自己的SEO维护流程;

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