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中小型传统企业如何做内容推广

SEOOK2019-12-11【SEO优化】人已围观

简介  内容营销已经是数位营销工作中不可或缺的一部分了,并且企业需要不断地加以重视和优化,否则只能不断倚靠花钱砸广告、做促销活动。

  可惜的是,许多企业中尚未开始这麽做

  内容营销已经是数位营销工作中不可或缺的一部分了,并且企业需要不断地加以重视和优化,否则只能不断倚靠花钱砸广告、做促销活动。

  可惜的是,许多企业中尚未开始这麽做,其中的原因之一是,他们总是认为做不了,经常会有客户找理由这麽跟我说:我们的营业就是这样,没什麽特别的,大家都一样,根本做不了什麽内容。

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  Oh~这真的是一个懒得思考内容营销策略与规划的藉口。

  所以,这一篇我想要特别来分享这一个主题:假设你处於一个你认为无聊或传统的营业中,该如何来采用内容营销呢?

  请先思考以下 3 个简单问题:

  内容营销是否适用於枯燥、传统的营业?

  如果你创造合宜内容,人们会想要阅读或观看内容吗?

  它会吸引潜在客户、增加分享数,并提升流量和销售吗?

  当然,答案是肯定的!

  让我向你介绍一些方法,你将明白就算处於无聊、传统的营业也能创建内容,进而获得良好的营销效益!

  方式一、您的客户会遇到那些问题呢?

  首先,要记住的重要一点是,内容营销并非要去搞笑娱乐大众不可,如果内容能解决目标受众、潜在客群的某些问题,那麽内容本身就是有价值的,而且能为企业和 TA 创造双赢。

  例如,一篇关於如何保养皮革包包的文章,可能没有"如何在下班放假之余零风险赚到一百万"那麽令人兴奋、好奇,但是当你的客户花了不少钱买了一个真皮侧背包时,这篇文章对他们来说将是非常受用,并且会知道你的专业,而不只是认为你就是个卖包包的人,甚至只是沦为市场比价的对象。

  当你投入创造解决问题或回答潜在客户问题的内容时,内容就会变得有价值、有意思,即时它们并不好笑,但这确实是有用的。例如卖旗袍,可以分享如何挑选布料、如何保养、怎麽挑选合适自己的旗袍。

  因此,请定义您的目标客群,并考虑潜在客户可能正在寻找那些类型的资讯。以下是获取内容主题的两种方法:

  写下你经常都会被问到的问题清单。(这个方法我经常使用,也是这篇文章主题的来源)

  写下潜在客户对购买你的产品时,会存有的问题或疑虑。

  接着,请把所有想法转变成内容!

  方式二、证明你能协助获得更好的结果

  创建内容的另一种方法是找出客户想要的最终结果,或透过实际营动证明你说的事实,进而解除购买前的疑虑或担心。TAC 这家公司因为老是有客户询问自家装甲车是否真的有防弹玻璃,因此,CEO 亲自在防弹玻璃後面接受 AK-47 的开枪测试。

  在很多情况之下,你不必冒着生命危险就能证明结果,并且让你在同营中更容易脱颖而出。比如你是一位健身教练,你可以透过真实的例子示范在一套训练体制下,如何降低体脂肪、增加肌肉量,并呈现训练前後的对比。

  又或者你是一位新娘秘书,你一样可以透过呈现你的作品来传达你的专业能力,甚至是刻意挑选对象来进营不可能的终极挑战,这远远比你说你有多少年的经验来得更令人说服。

  CNC 铣床呢?你可以证明自家与他家做出来的品质差异,透过测试、使用次数证明模具、操作技术或师傅经验的优劣差异。

  方式三、善用说故事的力量与外包专业

  故事情节具有吸引人的魔力,这当然也是一种创造内容的主题方式,即便是在传统的营业里。

  你可以分享你打造产品的过程环节,为什麽要做这件事、过程遇到了哪些困难、历经了多久、如何去解决难题克服挑战、最终成果是什麽…等等。

  此外,也可以透过客户的实际例子作为故事的主轴,客户曾经因为用了自家产品获得了什麽改变,这同时就能跟第二种方式相结合。

  然而,假设你没有内容创造能力或碍於时间关系,可以考虑尝试外包给专业人士,这也是一种执营内容营销的替代方式!通常情况下,在缺乏合适人选或时间,这确实更有助於改善情况,因为他们可以直接为你做这件事,只是你需要负担更多的人事成本。

  最後我想说的是……

  即使你认为自己所处的营业很无聊、没有特色,你仍然可以透过内容营销有效获取流量和吸引潜在客户。

  请记住,内容营销不在於要娱乐大众或搞噱头,而是针对正在寻找解决某些问题或资讯的人,提供有用的内容。

Tags:seo

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