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SEO能为企业带来多少客户

SEOOK2019-12-20【SEO优化】人咨询服务

精选摘要SEO营销销,就是利用SEO技术,把你的网站推到搜索结果前列位置,令客户更易找到你。

  SEO 全名为 Search Engine Optimization,中文叫作搜寻引擎优化,是每家公司都应该注意的营销手段。但为何它能带来潜在客户呢? 又如何令你的 SEO 策略更有效呢?

  为何使用 SEO 行销 ?

  想像你在上班途中,记起你要计划为你的小孩选取学校,你回忆你朋友曾经推介过某一间学校,但你对这间学校不太熟悉,此时你会如何做呢?

  午饭时,你的同事闻谈间不停谈及昨天发生的政客丑闻,你没有留意,你跟他们搭不上嘴,此时你会点做呢?

  又或你听说附近几间烧肉店不错,你想知道之前食客的评价如何?

  你回家後发现女女的脚上红了一遍,有些突起的粒粒,不痒,你不知道是什麽,你很担心。虽然你知道一定不要去急症室,但你很想搞清是什麽一回事,你会点做?

  可以看到不同场景下,你都有机会利用 百度 去找出你想要的资讯,SEO 行销,就是利用 SEO 技术,把你的网站推到搜寻结果前列位置,令搜寻者更易找到你。

  SEO 原理

  要做好 SEO 提升网站,你要先了解一些基本 SEO 概念,接着可以根据不同类型的搜寻结果作出合适的 SEO 操作。

  先谈搜寻引擎原理,其实最终目的就是为搜寻者带来最理想的结果。百度 会用不同的指标去判断一个搜寻结果是否理想。随着资料的累积及 AI 技术的进步,百度 不断优化其演算法,目标还是提供最好的结果。

  SEO 要怎麽做?

  一般而言,我们要先了解搜寻意图,因为搜寻意图会影响搜寻结果的型式。我在 <<还未懂得 Semantic SEO ? 小心被对手网站抛在後面!>>曾经讲过要留意搜寻结果的显示型式,想加深了解可一看。

  谈回优化层面,我们一般把优化分为站内优化 (On-Page SEO) 以及站外优化 (Off-Page SEO)。

  如何做好站内优化 (On-Page SEO)

  站内优化是做 SEO 的人一定会作研究的部份,由网站的整体结构、关键字的分布、网站伺服器的设置、网站 SEO HTML 的写法均是站内优化的一部份。

  很多人做 SEO 时其实没有什麽策略可言,就是见那个部份未如理想便去修服,但其实 SEO 操作是要预先规划的。举个例子,很多人以为写一篇文章,加入自己需要的关键字,然後发布便可。

  其实 百度 不只单单会看你一篇文章内容,还会观察其他页面的内容是否配合同一个主题。若跟随了这个网志一段时间的朋友,应该知道我把网志有 300+ 篇大幅删减至 100+ 篇。

  你知道原因吗?

  主要原因在於,我发觉站内很多跟 SEO 有关的关键字怎样也上不了头 10 名。於是我反覆测试,结果在 百度 Search Console 中,我看到 百度 把很多 SEO 无关的关键字收录,我才明白到 百度 很有可能把我的网站放在跟 SEO 无关的主题上。

  这个网志的由起本身是我吐嘈的地方,写作之初并没有好好规划,因此,有不少文章与 SEO 无关,包括一些社交媒体行销、一些励志短文、以及一些时事评论。

  所以,我说 SEO 不是乱枪打鸟,是有规划性的,这个在选择 SEO 关键字时尤其重要。

  因此,若你的时间不多,又有预算的话,我建议你找专业的 SEO 公司替你计划。的确,SEO 公司会收费,但你会减少很多试错时间,而且 SEO 公司一定有工具去做这些研究,效率肯定较高 。

  如何做好站外优化 (Off-Page SEO)

  站外 SEO 其实重点是反向连结 Backlink,尽管 百度 多次强调 backlink 不要强求,但若你想网站有好的排名,特别是在竞争大的关键字,你不可能在没有 backlink 的情形上达成目标。

  反向连结即由其他网站而来的连结,理论上越多越好 (但要视质素而定)

  现在最流行的方法叫作 Outreach,说穿了其实就是主动跟目标网站联络,看是否能加入你网站的连结 (形式上可能替他们写文章或加入类似友情连结)。这个方法需要持续的耐心,因为有两个动作是相当花时间的﹕

  找出跟你内容相配合的网站

  跟这些网站主人联系及搞关系

  搞关系说出来可能有点负面,但根据经验,除非你已经是网络大茄,否则,若不是跟你熟稔,你是很难要求别人给你连结的。另一个方法是一些公关手法,写膳稿,邀请记者做访问,这又是另一个学问。

  我曾经写下关於连结的进阶知识,有兴趣的朋友可以参考 <<[进阶 SEO 系列] 7 个关於反向连结 (Backlink)你要知道的事>>

  怎样挑选 SEO 公司

  当你挑选 SEO 公司时,千万不要只以价格为判断标准。

  曾经有客人为了省却开支,找了本地一间 SEO 公司替其网站进行优化工作,主要原因在於价格相对其他 SEO 便直接近一半。

  但,平是要付出代价的,原来这间公司是把其中一个重要部份外判 – 反向连结建立。这个外判导致网站充满劣质连结,最终要额外花钱找另一间公司替其消除这些连结。

  不能说,价格高的 SEO 公司服务一定好,但 SEO 的工作是需要一定人力物力,是有一定成本的。若你真的打算找一间合适的 SEO 公司,不妨从以下问题出发﹕

  这间 SEO 公司曾否接触同一行业的客户? 对你行业的理解为何?

  他们的 SEO 流程如何呢? 是否需要你的配合呢?

  如何衡量成效呢?

  这间 SEO 公司自己的网站排名如何呢?

  怎样挑选 SEO 课程,有什麽课程推荐?

  坊间有很多 SEO 课程,只要你到 Udemy,或 Youtube,你已经可以找到过百过 SEO 课程。怎样选择也是一个学问。你会发现不同人教的重点可能会有点不同。我自己的 SEO 老师是 Brian Dean,但老实说,如果没有一点 SEO 基本知识,你会有点跟不上,以及不明白其中的逻辑。

  虽然我有自己的 SEO 课程,但老实说部份内容跟主流有点不同。若你真的要比对,最好看一看经他们优化的网站成效如何,是否真的有网站拿到好排名。不要尽信销售信件,我见过有部份所谓 SEO 专家,只是不停翻炒旧内容,自己从来没有进行优化的动作,最赚钱的不是其 SEO 服务,而是卖课程给你。

  还有一点要注意的是,当有人声称自己破解了 百度 的演算法或什麽秘密元素,你可要小心了,这些技巧可能涉及所谓违规或灰色做法 (Grey hat or Black hat SEO)。这些做法可能在短期内会有效果,但长远很有机会令你的网站受到 百度 惩罚。

  SEO关键字行销怎麽做?如何为我的事业找到对的SEO关键字

  很多人在选择关键字时都会犯下不少错误,导致没有成效出现,而觉得 SEO 是骗人的幌子。在此,我真的是提醒各位两件事﹕

  SEO 是一个持续的过程,成效不会在短时间显注呈现

  你要清楚你做 SEO 的目的及预算

  经常听到的一句话是﹕若你的 SEO Work ,我可以付很多很多钱去做!

  这句话很伤人,基本上套用在什麽地方也可以﹕

  「若你的 SEM Work ,我可以付很多很多钱去做!」

  「若你的KOL Work ,我可以付很多很多钱去做!」

  我给你一个结实的答案,其实每项工作所需要考虑的原因不同,最简单就是 SEM 没有 SEO 的延续效应。假设你分别做了 SEM 及 SEO 3 个月,SEM 的广告会立即停止,但若你做对了,你的网站排名会持续在前列位置,每日吸引浏览者。因此,在你衡量成效时,你要把时间效果纳入考虑因素。

  如何为我的事业找到对的SEO关键字

  找关键字是一个大课题,但最重要的是你要清楚你自己做 SEO 的目标为何。目标不同,所选择关键字不同,自然成效也不同。

  最近有一个客户是影印机的,起初以为是想透过 SEO 增加销售,但反覆查问後,原来是因为公司老板在 百度 搜寻 “Printer” 时找不到自己网站,进行 SEO 优化的目标不直接跟销售有关,反而跟曝光有关。

  若你曾经听过销售漏斗,你应该明白顾客在选购一项服务或产品时,会随着过程进入不同的阶段,心内的想法会影响自己使用的关键字。

  举个例子,家里的风筒坏了,你打算买一个新,你的选择过程可能如下﹕

  你先走到电器用品店逛一逛一下,原以为就是一件普通电器,发觉原来现在的风筒款式繁多,风筒已经不止是吹乾头发的简单,它大有学问,什麽负离子、什麽防毛燥,一时间你也不知自己吹了那麽多年头发 -是否用错风筒吹错头。

  於是你用 百度 搜寻 「负离子风筒」「防毛燥风筒」,你发觉自己其实要防毛燥功能,因为你每天都要用相当时间整理。

  接着,你见到市面上有 3 只「防毛燥风筒」,於是你又再搜寻 「xx 牌防毛燥风筒用户评价」「yy 牌防毛燥风筒用户评价」「zz 牌防毛燥风筒用户评价」

  但当你睇完後,突然接到你太太的电话,她说在朋友家里看到 Dyson 风筒,是冇扇页设计,最重要的是设计美观。精打细算的你立即在 百度 搜寻 Dyson 风筒的价钱,你吓一跳,远远超过你的预算。

  为了说服太太走实用型路线,你在找「Dyson 风筒的缺点」,最後找了一埋理由,勉强说服太太用回性价比较高的风筒。

  你选择了 「yy 牌防毛燥风筒」,然後再输入 「yy 牌防毛燥风筒那里有得买?」「yy 牌防毛燥风筒优惠」

  从以上例子,可以见到顾客的购物历程不同,所用的搜寻字串亦会不同。

  假设你是一位电商,你要如何选择关键字呢?

  不同的专家有不同的说法,有个争议位是专家们优化当然要做大搜寻量的关键字,但根据自身经验老板的想法很多时都会有所出入。为何这样说呢?

  要理解的是大搜寻量的关键字往往需要更久的时间优化,老板想的却是自己的投资何时才会有营收,SEO 预算也会因应营收而有所调整。因此,在考虑「搜寻量」时,也要同时兼顾「时间」这个因素。

  我是讲究 ROI 的人,若要很长时间优化才能看见营收的话,我会十分气馁,因此,我通常都会先做比较短时间看见效果的关键字,我通常以关键字的购买意图作为分类方法﹕

  像上面的例子,「yy 牌防毛燥风筒那里有得买?」「yy 牌防毛燥风筒优惠」这两组字已经去到结帐的阶段,对我来说十分重要。你会发现漏斗底部关键字的搜寻量通常不高,你可能会感到气馁,但这个部份的重点是营收,那些用以上搜寻字串走入来的人是非常精准,并有强烈的购物意图的。

  策略上,我会先做漏斗底部的关键字,然後逐步往漏斗的上面关键字进行优化工作。这个做法可以令预期营收时间短一点,同事的压力会少一点。当然,倘若老板有充裕的时间及预算,一开始的目标是大搜寻量的关键字也可以,更重要的是期望管理。

  利用 SEM 协助你找到行业的 SEO 关键字

  倘若你找了很多关键字,而你也说不清那是才是带来转化的关键字的话,你可以利用 SEM 进行实际测试。你可以透过 百度 Analytics 看到那些关键字带来转化,从而收减少你的关键字数量。

推荐:《中小企业在什么时间做SEO最合适

  结语

  SEO 行销是现代网路行销中不可或缺的一部份,但它不是唯一,常言道「不要把所有鷄蛋放在同一个篮子里」,因此,你要同时兼顾其他接触潜在客户的渠道,包括 SEM、社交媒体、甚厔线下的宣传。显然,SEO 需要长期的策划及持续的执行力,但它带来的效果却十分明显。

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    网站SEO优化

    SEO优化操作流程

    网站定位

    明确网站定位、用户定位,根据产品属性结合用户搜索习惯进行关键词研究和建立。

    站内优化

    1.网站结构及HTML代码优化、标题、描述、关键词定义;

    2.图片ALT优化、快照缩略图优化、HSTRONGFONTPDIVLI标签优化

    3.链接A标签设置、URL优化、死链、空链、#号链等处理

    4.文本匹配与关键字设置、导航优化、目录优化、详情页优化

    站外优化

    1.百度收录主动请求代码、网站Sitemap.xml索引设置

    2.高质量外链和友情链接建设、URL引导收录提交

    3.搜索体验及缩略图优化、网页快照优化、权重评级提升

    文章发布技巧

    1.标题醒目、准确传递文章思想,标题具备高度的总结性和概括性

    2.关键字设置从文章标题里提炼,必修按词组提炼有指数的关键词

    3.文章摘匹配关键字并统揽全局,摘要必须准确表达文章的观点

    4.文章配图必须121x75的倍数,文章发布后必做URL收录提交

    SEO策略与技巧

    1.确保链接被收录形成快照,确保网页快照参与权重评级

    2.标题用部分匹配原则,描述用完整匹配原则

    3.排名靠前的内链引导靠后的,提高搜索展现率和有效点击

    4.内容用完整匹配、关键字加粗,内链锚文本与导出链接相关

    5.链接层级扁平化、目录简短,合理使用网站导航和分类

    6.重要链接放到第一屏,文案内容匹配长尾词而非主词

    快速排名

    1.单个键词是否进入搜索首页或前三

    2.关键字必须在搜索引擎结果有排名

    3.网站不需要过多调整、局部优化

    4.排名速度快、一般2周左右

    5.按约定验收客户指定的关键词

    整站优化

    1.整个网站从搜索引擎过来的流量

    2.只要网站收录大于100条即可

    3.网站每级都要做站内调整优化

    4.整站优化初期相对较慢

    5.根据主词持续扩展长尾词

    SEO问题(FAQS)

    网站TDK怎么定义?

    好的网站不仅要满足用户需求,还要符合搜索引擎规则、满足搜索蜘蛛快照抓取、赋予快照评级和提升关键词排名。网站标题、描述和关键词需要围绕服务本身定义,明确网站定位、用户定位,根据产品属性结合用户搜索习惯进行关键词分析和建立。

    怎么快速收录网站或文章?

    无论网站还是文章,快速被百度收录是做好SEO优化的基础,目前比较实用的网页收录方式有:内链外链引导、友链引导、百度收录URL提交、百度代码推送。

    如何发布搜索引擎愿意收录的文章?

    文章是为网站服务的,一篇好文章不仅能够吸引读者,还可以为网站增加长尾词。只有被搜索引擎收录的文章才有机会参与搜索引擎排序。原创文章常见写作技巧一般采用总分总形式,不仅要提炼文章思想、总结概要,还要阐述作者的观点。围绕关键词扩充内容,让内容具备可读性和引导性。文章标题控制20个字以内,概要控制在80字内。文章字数控制在400字以上,要看文章内容是否切题,文章内容必须突出主次,条理清楚,段落层次的安排是否恰当等。文章思想是否明确,内容是否紧扣文章思想,对于有关联的内容,客通过关键词锚文本链接增加权重传递。优化文章的段落顺序、引用有关联的精美图片(一般用121x75的倍数)合理使用图片ALT属性。

    站内优化包含什么内容?

    站内优化主要包含网站代码优化和网站内容调整,如下:

    1.网站结构及HTML代码优化、标题、描述、关键词定义;

    2.图片ALT优化、快照缩略图优化、HSTRONGFONTPDIVLI标签优化

    3.链接A标签设置、URL优化、死链、空链、#号链等处理

    4.文本匹配与关键字设置、导航优化、目录优化、详情页优化。

    站外SEO优化是快速排名的条件

    站外seo优化是指网站外部优化技术,充分曝光网站URL链接、锚文本及品牌信息为目标的SEO优化方案。曝光网站URL是为了增加搜索引擎蜘蛛抓取该网站的机会,锚文本是为了增强网站的相关性,品牌信息更多出现公共媒体,更有利于提升搜索引擎快照评级。

    网站权重提升技巧和方法

    首先要认清网站SEO现状,有排名的关键词占多少,百度首页或前三的词占多少。还要明白展示类型网站和交互网站优化策略的不同。展示网站如何提升百度权重?交互网站又如何提升网站权重?

    如何维护关键词排名?

    网站优化师一个系统化工程,而且影响排名因素很多。将关键词排名优化上首页已经很难了,若不能将排名持续保持下去,进入前三的几率会更小,所以我们必须要维护好现有排名,才有机会获取更多的搜索流量。

    1.熟悉关键词每天的排名状况;

    2.熟悉关键词快照更新时间;

    3.合理使用已有排名快照的锚文本链接;

    4.更替友情链接,将换权威性小的友情链接替换为权威性高的网站;

    5.提高关键词快照的访问频率、停留时间及用户粘性;

    6.关键词有效匹配相关性内容;

    7.充分优化关键词的长尾效应;

    8.制定一套适合自己的SEO维护流程;

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