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让互联网营销发挥百分百效果的方法

杨青2018-11-08【SEO顾问】人咨询服务

精选摘要互联网发展的速度是惊人的,从线下交易逐步转移到线上交易,很多企业或者个人都瞄准了互联网推广,但大多数人误认为只要做了互联网推广就一定赚大钱,其实这样的想法略有点天真,也难怪做了互联网推广的不计其数,成功的只占了总比的10%,下面就分享一下自己的个人看法,希望对大家有所帮助。

互联网发展的速度是惊人的,从线下交易逐步转移到线上交易,很多企业或者个人都瞄准了互联网推广,但大多数人误认为只要做了互联网推广就一定赚大钱,其实这样的想法略有点天真,也难怪做了互联网推广的不计其数,成功的只占了总比的10%,下面就分享一下自己的个人看法,希望对大家有所帮助。

让互联网营销发挥百分百效果的方法!全在这里

.互联网推广不等于互联网营销

这一点是很多人容易误解的,认为只要做了互联网推广,客户就会看得到,就能产生订单,如果真是这样,只需要砸钱做竞价,人人都能发大财了,互联网推广很容易,SEO或者竞价排名都能起到不错的推广效果,但展现给客户就一定能产生营销吗?答案是:不一定!

先来听一个悲催的故事吧,也是最近这段时间亲身经历的,自己做了一个装修自媒体,推广效果不错,在一个清风的早晨,接到了本地的一个装修客户的电话,问我130平米的户型装修不装修,我当时乐坏了,找了很多本地的装修公司合作,但当把客户信息交给装修公司后,发现没有一家装修公司谈成的,原因就在于这些装修公司量房晚了,被其他装修公司捷足先登了,后来当我问起这些装修公司是否达成合作后,还被这些装修公司鄙视了一下,装修哪有那么容易谈成的?下次麻烦给我们高质量的客户!心里一万个草拟吗!给了你客户还不满足,谈不成返来说我客户质量不行,搞事情啊?

可见做互联网推广的多苦逼了吧?当然,部分做互联网推广做得好的除外,有的在企业任职互联网推广工作,明明推广效果就很好,曝光率很大,但老板往往会把客户不成交的黑锅砸过来,你做推广,不成交,肯定是你做推广的问题。

在这里也强调一下,互联网营销远比互联网推广要难度大得多,互联网推广是营销的基础,互联网推广只是帮你抓住客户,而并不能让用户掏钱,让用户掏钱是由用户的需求和市场趋势决定的,因此第一点强调互联网推广并不代表一定能产生互联网营销。

推荐:《行业网站如何做SEO推广?

.推广讲究天时地利人和!重在提升网站推广转换率

互联网推广因素之天时:重推广,忽视转换率!这也是很多做推广的通病,导致做了推广没效果,认为互联网就是坑钱的,我只能说你的想法只会让你错过时代发展潮流,由于用户的消费需求逐步依赖互联网,这可以算是我们不能去逆转的“天时”因素,顺应互联网发展的潮流,是做好互联网推广营销的关键,因此,只有相信互联网正能量的,才能做好真正的互联网营销。

互联网推广因素之地利:推广做得好,却不赚钱,很大原因就是自己自身的问题,有的是产品定位不明确,有的是过度依赖互联网推广而忽视用户的需求变动情况,是否占据地利优势重点依然还是自身优势,产品是否有优势?或者定位是否符合用户需求?

很多企业在推广产品的时候,认为只要把产品展示给用户面前,就会产生订单合作,但若是自身产品定位不明确就会出现销售难的尴尬局面了。例如:女生内衣、牙膏、灯泡等生活用品,若是采用互联网推广,那么产品本身就不具备地利的优势,为何?你认为用户买一个牙膏有必要上网去查询吗?或者有的做大型地暖行业的,你认为用户上网找到你就一定会和你合作吗?地暖使用率大多在寒冷的冬季以及新装修房子才使用,因此,自身产品定位是否符合消费者的消费需求很关键,越是符合就越占有地利优势,同时拼质量,推广起来才有效果。

互联网推广因素之人和:所谓人和,也就是你能否获得用户信任,在互联网世界里,得用户者得天下,推广什么的都是辅助用户的,如果你只是一味的考虑宣传推广,那终究无法更好的抓住客户的心。想要打好人和因素的关系,那么得从下面几个点着手:

1.用户如何找到我们?

关于用户如何寻找到我们,这里就没啥可说的,你要有钱就砸竞价,没钱就做SEO自然排名,重点是精准用户如何找到我们?这一点比较关键,因为大家都希望找到我们的客户都是能产生合作的,因此就要考虑这些能产生合作的用户会如何去搜索关键词,既然是服务用户,就得了解用户的搜索习惯。

2.用户找我们目的是什么?

每一个用户的时间都很宝贵,寻找一个答案的时候,都希望最快速得到答案,如果用户能找得到我们,那么他们找我们的目的是什么?这一点估计很多人都认为是合作的,其实找到你们未必一定产生合作,因为互联网的东西用户都会产生顾虑的,想要抓住客户,应在最短时间内了解用户找我们的目的。

3.用户找到我们,我们能解决他的哪些问题?

互联网是一个知识库,很多人选择上网,大多都是寻求帮助的,当用户找到你,如果你还一味的和他推销产品优惠,质量很牛,也只会增加用户的反感,举个例子:如果你是做装修的,应该第一时间了解用户的情况,要如何装修?什么风格?预算多少?做用户的参谋,而不是一个推销员,很多推广做得好,转换率却很低的原因就在这里,用户找上门来,没有解决用户根本的问题和隐性需求的问题,导致用户流失。

4.你是否在正确时间做推广?

关于时间方面的问题,之前就写了一篇,很多企业做推广,貌似都是在白天,但大多数时候,白天用户消费需求并不高,因为在忙,除非是那一种急于寻求合作的客户,会选择繁忙时间找合作,潜在的客户是不会花费自己的时间去找合作,大多都是空闲时间了解一些,这也是潜在客户的一个时间搜索习惯,希望对大家有所帮助。

5.用户为什么要选择你?

即便推广得再好,能给用户最好的答案,那么用户为什么就一定选择你呢?很多人认为我的产品质量够好,我的价格够低,我的售后服务给力,其实这些都不是重点,重点的是要让用户放心,解决他内心的顾虑,同时在小小的满足一下用户的虚荣心,他想不选择你都难,如何让用户放心就看自己的方法了,可以适当采取免费试用,或者是包退换等。满足用户虚荣心也很简单,就是让他感觉自己占了便宜,例如:您是本月第四个和我们合作的客户,我司都会为每月前十名的用户提供一些优惠赠送服务,服务有XXXXX。实在没服务可赠送就间接说节省百分之十的预算,至于赚钱,都是公司自己控制的。

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Tags:互联网营销

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    网站SEO优化

    SEO优化操作流程

    网站定位

    明确网站定位、用户定位,根据产品属性结合用户搜索习惯进行关键词研究和建立。

    站内优化

    1.网站结构及HTML代码优化、标题、描述、关键词定义;

    2.图片ALT优化、快照缩略图优化、HSTRONGFONTPDIVLI标签优化

    3.链接A标签设置、URL优化、死链、空链、#号链等处理

    4.文本匹配与关键字设置、导航优化、目录优化、详情页优化

    站外优化

    1.百度收录主动请求代码、网站Sitemap.xml索引设置

    2.高质量外链和友情链接建设、URL引导收录提交

    3.搜索体验及缩略图优化、网页快照优化、权重评级提升

    文章发布技巧

    1.标题醒目、准确传递文章思想,标题具备高度的总结性和概括性

    2.关键字设置从文章标题里提炼,必修按词组提炼有指数的关键词

    3.文章摘匹配关键字并统揽全局,摘要必须准确表达文章的观点

    4.文章配图必须121x75的倍数,文章发布后必做URL收录提交

    SEO策略与技巧

    1.确保链接被收录形成快照,确保网页快照参与权重评级

    2.标题用部分匹配原则,描述用完整匹配原则

    3.排名靠前的内链引导靠后的,提高搜索展现率和有效点击

    4.内容用完整匹配、关键字加粗,内链锚文本与导出链接相关

    5.链接层级扁平化、目录简短,合理使用网站导航和分类

    6.重要链接放到第一屏,文案内容匹配长尾词而非主词

    快速排名

    1.单个键词是否进入搜索首页或前三

    2.关键字必须在搜索引擎结果有排名

    3.网站不需要过多调整、局部优化

    4.排名速度快、一般2周左右

    5.按约定验收客户指定的关键词

    整站优化

    1.整个网站从搜索引擎过来的流量

    2.只要网站收录大于100条即可

    3.网站每级都要做站内调整优化

    4.整站优化初期相对较慢

    5.根据主词持续扩展长尾词

    SEO问题(FAQS)

    网站TDK怎么定义?

    好的网站不仅要满足用户需求,还要符合搜索引擎规则、满足搜索蜘蛛快照抓取、赋予快照评级和提升关键词排名。网站标题、描述和关键词需要围绕服务本身定义,明确网站定位、用户定位,根据产品属性结合用户搜索习惯进行关键词分析和建立。

    怎么快速收录网站或文章?

    无论网站还是文章,快速被百度收录是做好SEO优化的基础,目前比较实用的网页收录方式有:内链外链引导、友链引导、百度收录URL提交、百度代码推送。

    如何发布搜索引擎愿意收录的文章?

    文章是为网站服务的,一篇好文章不仅能够吸引读者,还可以为网站增加长尾词。只有被搜索引擎收录的文章才有机会参与搜索引擎排序。原创文章常见写作技巧一般采用总分总形式,不仅要提炼文章思想、总结概要,还要阐述作者的观点。围绕关键词扩充内容,让内容具备可读性和引导性。文章标题控制20个字以内,概要控制在80字内。文章字数控制在400字以上,要看文章内容是否切题,文章内容必须突出主次,条理清楚,段落层次的安排是否恰当等。文章思想是否明确,内容是否紧扣文章思想,对于有关联的内容,客通过关键词锚文本链接增加权重传递。优化文章的段落顺序、引用有关联的精美图片(一般用121x75的倍数)合理使用图片ALT属性。

    站内优化包含什么内容?

    站内优化主要包含网站代码优化和网站内容调整,如下:

    1.网站结构及HTML代码优化、标题、描述、关键词定义;

    2.图片ALT优化、快照缩略图优化、HSTRONGFONTPDIVLI标签优化

    3.链接A标签设置、URL优化、死链、空链、#号链等处理

    4.文本匹配与关键字设置、导航优化、目录优化、详情页优化。

    站外SEO优化是快速排名的条件

    站外seo优化是指网站外部优化技术,充分曝光网站URL链接、锚文本及品牌信息为目标的SEO优化方案。曝光网站URL是为了增加搜索引擎蜘蛛抓取该网站的机会,锚文本是为了增强网站的相关性,品牌信息更多出现公共媒体,更有利于提升搜索引擎快照评级。

    网站权重提升技巧和方法

    首先要认清网站SEO现状,有排名的关键词占多少,百度首页或前三的词占多少。还要明白展示类型网站和交互网站优化策略的不同。展示网站如何提升百度权重?交互网站又如何提升网站权重?

    如何维护关键词排名?

    网站优化师一个系统化工程,而且影响排名因素很多。将关键词排名优化上首页已经很难了,若不能将排名持续保持下去,进入前三的几率会更小,所以我们必须要维护好现有排名,才有机会获取更多的搜索流量。

    1.熟悉关键词每天的排名状况;

    2.熟悉关键词快照更新时间;

    3.合理使用已有排名快照的锚文本链接;

    4.更替友情链接,将换权威性小的友情链接替换为权威性高的网站;

    5.提高关键词快照的访问频率、停留时间及用户粘性;

    6.关键词有效匹配相关性内容;

    7.充分优化关键词的长尾效应;

    8.制定一套适合自己的SEO维护流程;

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